이노스페이스, 美 '앙상블 커머셜 서비스'와 서비스 파트너십 체결…북미 우주시장 공략 강화

[프라임경제] 민간 우주 발사체 기업 이노스페이스(462350)는 미국 '앙상블 커머셜 서비스'와 발사 서비스 유통계약을 체결하고, 북미 시장 공략을 위한 영업 기반을 강화한다고 28일 밝혔다.

이는 지난해 8월 미국 텍사스에 위치한 '애로우 사이언스 앤 테크놀로지'에 이은 미국 내 두 번째 발사 서비스 파트너십 계약이다. 이노스페이스는 복수의 현지 파트너 확보를 통해 북미 시장 내 고객 접근성을 높이고, 위성 발사 수요 발굴 및 영업 활동에 박차를 가한다는 계획이다.

이번 계약에 따라 '앙상블 커머셜 서비스'는 미국 내 위성기업, 우주 스타트업, 연구기관 등 잠재 고객을 발굴하고, 이노스페이스의 소형위성 발사 서비스 수요와 연계 가능한 고객을 연결하는 역할을 수행한다. 

또한 미국 위성 산업 및 발사 수요 동향, 잠재 고객 활동 등에 대한 시장 정보를 정기적으로 제공하며, 이노스페이스의 미국 시장 내 영업 활동을 지원할 예정이다.

'앙상블 커머셜 서비스'는 지난 2017년 설립된 미국 워싱턴 D.C. 소재 인공지능(AI) 기반 디지털 서비스 기업으로, 최근 발사 서비스 분야로 사업 영역을 확대하고 있다. 

발사 서비스 조달, 탑재체 통합, 발사 운영 지원 등 미션 매니지먼트 역량을 바탕으로 우주산업 내 사업개발 활동을 적극 추진하고 있으며, 미국항공우주국(NASA)를 포함한 정부기관을 대상으로 디지털 솔루션, 데이터 분석, AI·머신러닝, 클라우드 기반 시스템 개발 서비스를 제공하고 있다.

이노스페이스는 이번 계약으로 대만, 일본, 이탈리아, 네덜란드, 미국, 독일, 영국 등 7개국 9개사의 발사 서비스 영업 파트너를 확보하게 됐다. 

이를 기반으로 아시아·유럽·북미 주요 우주산업 거점을 연결하는 글로벌 영업 네트워크를 구축하고, 지역별 고객과의 접점 확대를 통해 전 세계 소형위성 발사 수요를 조기에 발굴하기 위한 영업 활동을 강화해 나갈 방침이다.

김수종 이노스페이스 대표이사는 "글로벌 상업 발사 서비스 시장에서 고객 수요를 선제적으로 발굴하기 위해서는 각 지역의 산업 생태계와 고객 네트워크에 대한 이해를 갖춘 현지 파트너와의 협력이 중요하다"고 설명했다. 

이어 "이노스페이스는 이번 미국 내 두 번째 파트너 확보를 계기로 아시아·유럽·북미를 아우르는 글로벌 영업 네트워크를 고도화하고, 소형위성 고객의 발사 일정, 궤도, 탑재 조건 등 다양한 임무 요구에 최적화된 발사 서비스 제안 기회를 확대해 실질적인 영업 성과로 이어질 수 있도록 사업개발 활동에 역량을 집중하겠다"고 덧붙였다.