셀트리온, 유럽 중소국까지 입찰 확대…신규 제품 공급 본격화

[마이데일리 = 이호빈 기자] 셀트리온의 신규 바이오시밀러 제품들이 유럽 주요국 입찰에서 잇따라 수주하며 공급 확대에 나서고 있다.

1일 셀트리온에 따르면 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’와 만성 자발성 두드러기·알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’, 골질환 치료제 ‘오센벨트’ 등이 노르웨이와 네덜란드, 덴마크 등에서 주요 의약품 구매 입찰을 수주했다.

앱토즈마는 노르웨이 국가입찰에서 낙찰돼 프리필드시린지(PFS)와 오토인젝터(AI) 제형을 올해 초부터 2년간 공급한다. 셀트리온은 이를 바탕으로 현지 토실리주맙 시장에서 평균 85% 수준의 점유율을 기록할 것으로 전망했다.

핀란드에서는 앱토즈마가 피하주사(SC) 제형 중심의 리테일 시장에서 지난 6월 기준 42%의 점유율을 기록했다. 정맥주사(IV) 제형도 최근 핀란드 동부 지역 입찰을 수주했다.

네덜란드에서도 앱토즈마의 입찰 수주가 이어졌다. 셀트리온 네덜란드 법인은 현지 7개 대학병원으로 구성된 의약품 구매 조합 IZAAZ와 근골격계·류마티스 전문병원 SMK의 토실리주맙 입찰을 수주해 지난 3월부터 제품을 공급하고 있다.

올해 2분기에는 남동부 지역 의약품 구매 조합 ICZON과 네덜란드 병원 의약품 공동구매 협의체 ZRIG 입찰도 추가로 수주했다. 셀트리온은 이를 통해 현지 토실리주맙 시장의 약 58%에 해당하는 공급 물량을 확보했다고 설명했다.

옴리클로는 덴마크 입찰에서 단독 공급권을 확보한 데 이어 최근 공급 계약 연장에도 성공했다. 회사 측은 연말까지 덴마크 오말리주맙 시장에서 98% 이상의 점유율을 유지할 것으로 예상했다.

오센벨트도 노르웨이와 덴마크 국가입찰에서 단독 낙찰돼 이달부터 공급을 시작할 예정이다.

셀트리온은 기존 램시마 제품군과 유플라이마 등을 판매하며 구축한 현지 영업망과 입찰 네트워크를 활용해 신규 제품의 유럽 시장 공급을 확대한다는 계획이다.

백승두 셀트리온 북유럽 법인장은 “북유럽 주요국에서 신규 제품군의 입찰 성과가 이어지고 있다”며 “입찰 성과를 실제 판매로 연결하고 리테일 시장에서도 처방 확대를 위한 영업·마케팅 활동을 강화하겠다”고 말했다.