서정진 셀트리온 회장, 지프레 인수 후 현장 점검…약국망 9000곳 활용 본격화

[마이데일리 = 이호빈 기자] 셀트리온이 지난 5월 인수한 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)의 인수 후 통합 작업을 마치고 현지 약국 유통망을 활용한 사업 확대에 나선다.

셀트리온은 서정진 셀트리온그룹 회장이 최근 프랑스 법인과 지프레를 방문해 조직 운영과 약국 영업망, 주요 제품 포트폴리오, 양사 간 영업 연계 계획 등을 점검했다고 18일 밝혔다.

셀트리온은 지프레 인수 이후 양사 협업 체계와 인력 운영, 제품별 판매 전략 등을 정비해 왔다. 관련 작업이 마무리됨에 따라 기존 지프레 사업 운영과 함께 셀트리온 제품을 연계한 판매 확대에 나설 계획이다.

지프레는 프랑스 전역에 9000여개 약국 영업망과 800여개 병원 공급망을 확보하고 있으며 일반의약품(OTC), 약국의약품(DM), 건강기능식품 등 140여종의 제품을 판매하고 있다.

셀트리온은 기존 프랑스 법인의 바이오의약품 직판 역량에 지프레의 약국 네트워크를 더해 병원과 약국을 아우르는 판매 체계를 구축한다는 방침이다.

특히 환자가 직접 투여하는 피하주사(SC) 제형 바이오의약품의 판매 확대에 약국 채널을 활용할 계획이다. 프랑스는 2022년부터 일부 바이오의약품에 대해 약국 대체조제를 시행하고 있으며 적용 품목도 확대되고 있다.

셀트리온은 우선 골질환 치료제 '스토보클로-오센벨트'(성분명 데노수맙)의 약국 직판을 프랑스 규제와 대체조제 적용 일정에 맞춰 준비하고 있다. 향후 대체조제 대상 바이오의약품이 늘어날 경우 지프레를 통한 바이오시밀러 판매 범위도 확대할 예정이다.

지프레를 통한 판매 품목도 늘린다. 셀트리온 제품과 직접 경쟁하지 않는 타사 바이오시밀러와 제네릭, 헬스케어 제품 등을 도입해 현지에서 판매하는 방안을 검토하고 있다.

셀트리온스킨큐어의 더마 코스메틱 브랜드 '지피덤'(zipiderm)도 내년 초 프랑스 약국 유통시장에 출시할 예정이다. 지프레가 현지 판매와 유통을 맡고, 셀트리온 프랑스 법인이 유플라이마와 옴리클로 등 피부질환 관련 바이오의약품 영업을 통해 확보한 의료진 네트워크를 연계할 계획이다.

셀트리온은 프랑스에서 약국 직판 사업의 성과와 수익성을 검증한 뒤 국가별 유통 구조와 바이오시밀러 대체조제 제도에 맞춰 다른 유럽 국가로 사업 모델을 확대하는 방안도 검토하고 있다.

약국 내 바이오시밀러 대체조제가 가능한 국가에서는 바이오의약품 직판을 확대하고, 관련 제도가 도입되지 않은 국가에서는 일반의약품과 헬스케어 제품 등 약국 판매 제품군을 넓히는 방식으로 접근할 계획이다.

서 회장은 현지 점검에서 지프레 인수 자체보다 확보한 영업망을 실제 매출과 시장 점유율 확대로 연결하는 것이 중요하다고 강조하고, 프랑스에서 구축한 사업 모델을 다른 유럽 시장으로 확장할 수 있도록 실행 속도를 높일 것을 주문했다.

김동식 셀트리온 유럽지역 글로벌담당장은 "지프레 인수 후 필요한 정비를 마치고 셀트리온과 함께 새롭게 도약할 준비를 완료했다"며 "지프레의 약국 네트워크와 셀트리온의 제품 경쟁력을 결합해 실질적인 성과를 만드는 데 집중하겠다"고 말했다.