보령, 中 이판제약과 탁소텔 공급계약…7년간 3837억원

[프라임경제] "탁소텔 사업권 대상 국가 가운데 가장 큰 시장인 중국에서 7년간의 장기 수요를 확보, 글로벌 필수의약품 사업이 실제 계약과 매출로 연결되고 있음을 보여주게 됐다."

보령이 글로벌 오리지널 항암제 '탁소텔(Taxotere·성분명 도세탁셀)'의 중국 장기 공급계약을 확보하며 글로벌 필수의약품 사업의 수요 기반을 넓혔다. 지난해 사노피로부터 탁소텔 글로벌 사업을 인수한 이후 매출 비중이 큰 중국 시장에서 7년간 공급 물량을 확보한 것으로, 향후 생산 내재화까지 연결할 수 있는 기반을 마련했다는 점에서 의미가 있다.

보령(003850)은 중국 제약사 이판제약(Yifan Pharmaceutical Co., Ltd.)과 탁소텔 중국 공급계약을 체결했다고 22일 밝혔다. 계약 기간은 7년이며 총 계약 규모는 2억7714만4985달러(약 3837억원)로, 보령이 체결한 공급계약 가운데 역대 최대 규모다.

이번 계약에는 연도별 최소구매의무가 포함됐다. 실제 구매량이 약정 물량에 미치지 못할 경우 적용되는 보상 장치도 마련해 장기간에 걸친 판매 물량과 매출의 가시성을 높였다. 계약에 따른 매출은 제품 공급 일정에 따라 순차적으로 반영될 예정이다.

특히 이번 계약은 단순히 중국에 제품을 공급하는 차원을 넘어 보령이 인수한 글로벌 오리지널 브랜드의 사업 운영 범위를 넓혔다는 데 의미가 있다. 보령은 탁소텔 글로벌 사업 인수 이후 국가별 판매뿐 아니라 파트너사 관리, 품질관리, 공급망 등 제품 생애주기 전반을 직접 운영하고 있다.

중국은 탁소텔 글로벌 사업 대상 국가 가운데 매출 비중이 가장 큰 시장으로 꼽힌다. 이 시장에서 장기 공급계약을 확보하면서 향후 수요 변동에 대한 불확실성을 낮추고 생산 및 공급 계획을 보다 안정적으로 세울 수 있게 됐다.

생산 내재화도 병행한다. 보령은 현재 기존 생산체계를 활용해 탁소텔을 공급하는 한편 기술이전과 국가별 인허가 절차를 거쳐 생산을 충남 예산캠퍼스로 순차 전환할 계획이다. 생산 전환이 완료되면 오리지널 브랜드 운영 경험과 세포독성항암제 생산 역량을 결합해 공급 안정성과 제조 효율을 높일 수 있을 것으로 회사 측은 보고 있다.

보령이 오리지널 항암제의 생산 내재화를 추진하는 것은 이번이 처음은 아니다. 앞서 릴리로부터 '젬자'와 '알림타'의 국내 사업을 인수한 뒤 자체 생산으로 전환한 경험을 갖고 있다. 이후 축적한 생산 및 품질관리 역량을 바탕으로 글로벌 기업을 대상으로 세포독성항암제 CDMO 사업까지 확대해 왔다.

예산캠퍼스의 생산 역량도 글로벌 사업 확대의 기반으로 활용한다. 보령은 고활성 물질 봉쇄설비와 무균공정, 세포독성항암제 완제품 생산시설 등을 갖춘 예산캠퍼스를 필수의약품 생산 거점으로 육성할 계획이다. 중장기적으로는 원료의약품(API) 내재화와 제형 개선까지 추진해 브랜드 확보부터 허가·품질관리·생산·공급에 이르는 사업 구조를 구축한다는 구상이다.

김성진 보령 최고전략책임자(CSO) 전무는 "오리지널 브랜드 인수부터 품질관리와 생산 내재화, 글로벌 공급까지 이어지는 사업모델을 고도화해 고난도 필수의약품의 전 생애주기를 책임지는 '에센셜 파마 컴퍼니'로 성장해 나가겠다"면서 "탁소텔의 국가별 사업 안정화와 생산 이전, 추가 글로벌 브랜드 확보 및 CDMO 확대를 통해 2030년 글로벌 매출 3000억원 이상을 달성한다는 목표"라고 강조했다.