서정진 회장, 유럽·북미 '현장 경영'… 약국 직판망 확대·글로벌 시너지 속도

[포인트경제] 셀트리온그룹 서정진 회장이 8월 한 달 동안 하반기 실적 강화를 위한 해외 현장 점검에 나선다.

5일 셀트리온에 따르면 서 회장은 오는 10일 프랑스 파리로 출국해 유럽 전역을 순차적으로 방문한 뒤 미국, 캐나다, 일본 등 주요 해외 법인을 찾아 하반기 영업 및 매출 전략을 점검할 예정이다.

이번 출장은 하반기 매출 목표 이행력을 높이기 위해 추진된다. 서 회장은 권역별 시장 상황과 제품별 판매 현황, 입찰 및 공급 일정, 출시 국가 확대 방안 등을 확인하고 현장 과제에 대한 빠른 의사결정을 지원할 방침이다.

특히 프랑스 헬스케어 기업 '지프레'와 스위스 유통 제약사 '아이콘' 인수 이후 강화된 현지 법인과의 영업 시너지를 점검한다. 기존 병원·조달시장 중심의 직판 체계에 더해 유럽 내 약국 유통망까지 살피며 두 채널의 영업력을 동시에 확보할 계획이다.

또한 여름 휴가를 반납하고 폭염 속에서 근무하는 해외 임직원들을 찾아 격려하고 애로사항을 청취해 하반기 성장의 발판을 마련한다는 구상이다.

상반기 최대 실적 이어 하반기 성장세 지속

셀트리온은 올해 상반기 매출액 2조5387억원, 영업이익 7737억원을 달성하며 전년 동기 대비 각각 40.8%, 97.4% 증가한 역대 최대 반기 실적을 올렸다.

램시마SC 등 고수익 신규 제품군이 전체 매출의 약 65%를 차지하며 실적을 이끌었다. 서 회장은 출장 동안 후속 제품군의 점유율 확대와 출시 국가 확장 계획을 점검해 성장세를 이어갈 방침이다.

하반기에는 유럽 주요국의 대규모 입찰 물량 반영과 연말 의약품 재고 확보 수요가 더해질 전망이다. 셀트리온은 지역별 수요와 경쟁 환경에 맞춘 판매 전략을 고도화해 상승세를 유지할 계획이다.

글로벌 직판망 기반 속도감 있는 의사결정

셀트리온은 2019년 해외 직접 판매망 구축 계획 발표 이후 현지 법인 중심의 직판 체계를 꾸준히 넓혀왔다. 의료진, 병원, 약국, 보험사, 공공조달기관과 직접 소통하며 현지 맞춤형 영업 기반을 마련했다.

이번 출장은 현장에서 수집되는 정보와 최고경영진의 의사결정을 직결시킨다는 의미가 있다. 셀트리온은 시장 변화를 판매 전략에 신속히 반영해 직판 경쟁력을 높일 방침이다.

셀트리온 관계자는 "서 회장이 직접 글로벌 현장을 찾아 하반기 매출 강화를 진두지휘한다는 점에서 의미가 크다"며 "약국 직판망 확대 등 현안을 빠르게 추진해 견조한 성장세를 이어가겠다"고 밝혔다.