셀트리온, 유럽 바이오시밀러 영토 확장…스페인서 공급업체 대거 낙찰

[포인트경제] 셀트리온이 유럽의 핵심 거점인 스페인과 포르투갈에서 대규모 정부 입찰을 잇달아 따내며 현지 바이오시밀러 시장의 주도권을 쥐었다. 독자적인 제형 경쟁력과 현지 맞춤형 직판 영업망이 시너지를 내면서, 하반기 유럽 시장 매출 성장에 탄력이 붙을 전망이다.

스페인서 '옴리클로·앱토즈마' 시장 선점…점유율 압도적

12일 셀트리온 스페인 법인은 올해 상반기 카탈루냐, 바스크컨트리, 아스투리아스, 발렌시아 등 현지 핵심 4개 주정부 입찰에서 만성 특발성 두드러기·알레르기성 천식 치료제 '옴리클로'(성분명: 오말리주맙)의 공급권을 확보했다고 밝혔다. 개별 병원의 처방 실적도 가파르게 상승하면서 옴리클로의 스페인 시장 점유율은 올해 6월 기준 90%를 넘어선 것으로 파악된다.

이 같은 배경에는 오리지널 제품에는 없는 오토인젝터(AI) 150mg 제형을 선제적으로 도입한 전략이 있었다. 긴 사용기한과 상온 안정성 데이터를 앞세워 현지 의료진과 약국 관계자 등 주요 이해관계자(KOL)를 집중 공략한 점도 주효했다는 평가다. 바이오시밀러 도입을 통한 스페인 주정부의 의료비 절감 효과를 부각한 점 역시 입찰 성공의 열쇠가 됐다.

자가면역질환 치료제인 '앱토즈마'(성분명: 토실리주맙) 역시 성과를 냈다. 스페인 보건부 산하 입찰기관인 '인게사'(INGESA) 주관 입찰과 주요 주정부 입찰을 동시에 따내며 시장 안착에 성공했다. 올해 2분기 기준 앱토즈마의 스페인 시장 점유율은 과반을 기록 중이다. 이 역시 오리지널 제품에 없는 400mg 제형을 출시해 현지 수요에 유연하게 대응한 결과다.

포르투갈 국가 입찰도 석권…안과질환까지 포트폴리오 다각화

셀트리온은 올해 상반기 진행된 포르투갈 국가 입찰에서 '램시마'(성분명: 인플릭시맙), '유플라이마'(성분명: 아달리무맙), '스테키마'(성분명: 우스테키누맙) 등 자가면역질환 치료제 전 제품의 공급 계약을 체결했다.

이번 입찰 성과로 상반기부터 현지 공급이 시작됐으며 올해 하반기까지 안정적인 매출원이 확보됐다. 특히 이번 포르투갈 입찰에서는 자가면역질환 제품군 외에도 천식 치료제 '옴리클로'와 안과질환 치료제 '아이덴젤트'(성분명: 애플리버셉트)까지 낙찰 품목에 이름을 올렸다. 셀트리온의 바이오의약품 경쟁력이 특정 질환에 머무르지 않고 전방위로 확장되고 있음을 보여주는 대목이다.

강석훈 셀트리온 스페인 법인장은 "신규 제품들이 현지 입찰 시장에서 연이어 좋은 성적을 거두고 있다"며 "제품 공급이 본격화되는 하반기를 기점으로 현지 판매량은 더욱 가파르게 상승할 것"이라고 공언했다. 이어 "주요 이해관계자 대상 마케팅을 한층 강화하고 셀트리온만의 차별화된 제형과 직판 경쟁력을 앞세워 유럽 내 입지를 단단히 다지겠다"고 덧붙였다.