서부발전, 베트남에 ‘시장개척단’ 파견…“중기 발전소 수출 활로 넓힌다”

[마이데일리 = 정수미 기자] 한국서부발전이 지난 11일부터 14일(현지시간)까지 베트남에 ‘해외시장 개척단’을 파견, 현지 발전소 설비 담당자들을 대상으로 국내 중소기업의 해외 발전소 수출 판로 개척 활동을 펼쳤다고 18일 밝혔다.

이번 활동은 에너지전환으로 국내 석탄 발전 기자재·기술 시장이 점차 축소되는 가운데, 경영상 어려움을 겪는 중소기업의 해외시장 직접 수출을 돕고 지속 성장 발판을 마련하기 위해 추진됐다.

시장개척단에는 서부발전 협력 중소 8개 기업을 비롯해 대한무역투자진흥공사 하노이 무역관, 현지 기자재 공급 전문기업 등 20여 명이 참여했다.

협력 중소기업으로는 발전설비 열소자, 가스켓, 커플링 등 핵심 부품 소재를 자체 제조하는 강소기업들이 참여해 국내 원천 기술력과 해외시장에서의 경쟁력을 선보여 현지 기업의 많은 관심을 받았다.

시장개척단은 붕앙, 응이손 등 석탄화력 발전소 현장을 방문해 설비 담당자들에게 직접 제품의 특성 및 장점을 소개하고 기술을 홍보했다. 참여기업들은 베트남 발전소의 기자재 수요, 입찰 방식과 규모, 사업자 선정 방식 등 실질적인 참여 정보를 공유하며 시장 접근성을 높였다.

아울러 베트남 에너지산업공사(PVN) 본사를 방문해 산하 발전자회사(PVPGB) 관계자들과 기술·안전·환경 분야 교류를 진행했다. PVPGB는 국내 중소기업의 축적된 경험이 발전 운영의 안정성과 효율성을 높이는 데 기여할 수 있을 것으로 기대하며, 서부발전과 기술 협력을 강화해 나가겠다는 의지를 밝혔다.

개척단에 참여한 열소자 제조기업 동원AHE 관계자는 “서부발전과 협력을 통해 상반기 30만 달러 규모의 첫 수출 계약을 체결했고 이번 방문을 통해 550만 달러 규모의 추가적인 사업 정보도 확인 할 수 있었다”며 “현지 관계자들이 국내 기술력에 큰 관심을 보인 만큼 앞으로 수출의 기회가 더욱 확대될 것으로 기대된다”고 말했다.

서부발전 관계자는 “시장개척단 활동 이후 협력 중소기업의 현지 영업활동을 지속적으로 지원하기 위한 거점 사무소를 설립할 계획”이라며 “인도네시아, 중동 등으로 대상 국가를 단계적으로 확대해 에너지전환에 따른 국내 중소기업의 시장 축소 우려를 해외 동반 진출을 통해 함께 극복해 나가겠다”고 말했다.