셀트리온, 브라질서 신약 연달아 출시하며 중남미 공략 가속

[포인트경제] 셀트리온이 브라질 시장에 자가면역질환 신약과 골질환 치료제를 새롭게 선보이며 중남미 지역 점유율 확대에 시동을 걸었다.

다변화된 제형으로 현지 의료 수요 대응

셀트리온 브라질 법인은 지난달 자가면역질환 치료제인 코이볼마와 골질환 치료제 스토보클로 그리고 오센벨트를 현지 시장에 내놓았다. 코이볼마는 글로벌 시장에서 스테키마라는 이름으로 팔리지만 브라질 지역의 언어적 특성을 반영해 제품명을 바꿨다. 해당 의약품은 주사기 형태인 프리필드시린지 45mg과 90mg 및 용기 형태인 바이알 130mg으로 구성됐다. 스토보클로는 60mg 주사기형으로 오센벨트는 120mg 바이알 형태로 각각 출시해 환자와 의료진의 다양한 처방 수요를 충족시킬 계획이다.

탄탄한 기존 영업망 활용해 빠른 안착 기대

신제품이 진입할 주요 병원과 클리닉은 이미 셀트리온 의약품을 사용해 본 경험이 풍부한 곳들이다. 현재 브라질 사립 의료 시장에서 램시마가 50% 점유율을 차지하고 있으며 허쥬마 40% 트룩시마 30% 등 탄탄한 입지를 자랑한다. 이러한 기존 제품의 신뢰도와 현지 네트워크를 지렛대 삼아 신규 의약품 역시 빠르게 시장에 자리 잡을 것으로 전망된다.

10종 라인업 완성 및 연말 후속 신약 대기

이번 코이볼마 등의 합류로 브라질 내 셀트리온 판매 제품은 총 10종으로 늘어났다. 회사 측은 이에 그치지 않고 올해 연말까지 안과질환 치료제 아이덴젤트와 자가면역질환 신약 앱토즈마를 추가로 내놓을 예정이다. 이를 통해 기존 자가면역질환 강점을 바탕으로 안과 영역까지 사업 영토를 넓혀 중남미 시장의 핵심 플레이어로 도약한다는 전략이다.