울타·타겟·월마트 이어 코스트코까지…에이피알, 美 유통 영토 넓힌다

[포인트경제] K뷰티의 북미 시장 영토 확장이 온라인을 넘어 대형 오프라인 유통 채널 전반으로 가파르게 옮겨가고 있다. 뷰티 전문점과 종합 리테일에 이어 회원제 대형 마트까지 거점 유통망을 차례로 접수하며 현지 소비자 접점을 다각도로 넓히는 모습이다.

글로벌 뷰티 기업 에이피알은 대표 브랜드 메디큐브가 미국 코스트코(Costco) 약 400개 지점에 공식 입점했다고 19일 밝혔다. 에이피알은 국내 코스트코 전 지점 입점에 이어 미국 내 입점 매장을 전 지점으로 확대하는 한편, 캐나다와 유럽 코스트코까지 순차적으로 진출한다는 구상이다.

전용 기획전 및 PDRN 라인으로 제품군 다변화

에이피알은 이번 입점에 맞춰 메디큐브의 간판 제품인 ‘제로모공패드’를 코스트코 전용 기획 상품으로 내놓았다. 이 제품은 온·오프라인 주요 채널에서 지속적인 매출을 내는 메디큐브의 주력 제품이다. 실제 미국 아마존 토너·화장수 카테고리에서 지난해 2월부터 현재까지 1위를 지키고 있다. 회사는 향후 PDRN 인기 라인을 추가해 코스트코 내 공급 라인업을 강화할 방침이다.

미국 시장 내 오프라인 저변 확대는 단계적으로 진행돼 왔다. 지난해 8월 울타 뷰티 약 1400개 매장을 시작으로 지난 4월 타겟 1500여 개, 6월 월마트 약 3000개 매장에 차례로 들어섰다. 이번 코스트코 입점으로 회원제 대형 유통 채널까지 판매망을 넓히며 현지 소비자가 메디큐브를 접할 수 있는 기반을 완성했다.

지역 로컬 채널 확장과 북미 실적 고공행진

대형 유통망과 더불어 지역 단위 거점 확보도 속도를 낸다. 메디큐브는 연내 미국 드럭스토어 체인 CVS 파마시(CVS Pharmacy) 약 3000개 매장 입점을 앞두고 있다. 향후 지역별 수요와 유통 환경에 맞춘 로컬 채널을 병행해 전국망과 지역 유통 채널을 동시에 거머쥐겠다는 전략이다.

아마존과 틱톡샵 등 디지털 채널에서 쌓은 인지도를 오프라인 구매로 전환하는 다채널 구조가 안착하면서 실적 성장세도 가파르다. 에이피알의 올 상반기 북미 매출은 6479억원으로 전년 동기 대비 260% 이상 늘었다. 지난 2021년부터 약 5년간 북미 매출 규모는 30배 가까이 급증했으며, 전체 글로벌 사업에서 북미가 차지하는 비중도 지속적으로 확대되는 추세다.

에이피알 관계자는 “코스트코 입점을 통해 소비자 접점을 한층 넓히고 주요 리테일 채널에서의 입지를 확고히 할 수 있게 됐다”며 “앞으로도 대형 리테일러와 로컬 채널을 균형 있게 확장해 미국 시장 내 유통 경쟁력을 제고하겠다”고 말했다.