케이엠제약 '폼글', 美 아마존서 분기 평균 약 65% 성장…"북미 시장 안정적 진입"

[프라임경제] 구강케어 전문기업 케이엠제약(225430)은 자사 오랄케어 브랜드 '폼글(FOAMGLE)'이 미국 아마존(Amazon)에서 분기 평균 약 65% 이상의 매출 성장세를 이어가며 북미 시장에 안정적으로 진입했다고 7일 밝혔다.

케이엠제약은 지난해 7월 세계 최대 이커머스 플랫폼인 아마존에 입점한 이후, 지난해 4분기에는 전 분기 대비 약 100%의 매출 성장률을 기록했다. 올해 1분기에도 성장세를 이어간 데 이어 2분기에는 전 분기 대비 약 89%의 신장률을 기록하는 등 북미 시장에서 유의미한 성장세를 이어가고 있다.

이 같은 성장세는 디지털 마케팅 전략의 다각화가 주효했던 것으로 분석된다. 케이엠제약은 아마존 판매와 함께 글로벌 숏폼 플랫폼인 '틱톡(TikTok)' 채널을 통한 이커머스 판매를 병행 운영 중이다. 

현지 밀레니얼 및 Z세대 소비자를 겨냥한 SNS 마케팅과 다각화된 온라인 유통망 확보 전략이 시너지를 내며, 세계 최대 구강케어 시장 중 하나인 미국에서 브랜드 인지도와 소비자 접근성을 빠르게 끌어올리고 있다.

이와 함께 케이엠제약은 동남아를 비롯한 아시아 시장 영토 확장에도 속도를 내고 있다. 회사는 지난 2월 말레이시아 대형 유통기업 코스웨이(Cosway)와 유통 계약을 체결한 바 있으며, 국내에서 '뽀로로 치약'으로 잘 알려져 있는 치약 제품 등의 추가 수출을 올해 안에 마무리지을 예정이다. 

이를 기반으로 향후 홍콩, 싱가포르, 대만 등 아시아 주요 거점 국가로 오프라인 유통망을 확대해 현지 소비자와의 접점을 극대화한다는 방침이다.

'폼글'은 부드러운 거품 제형으로 양치(치약)와 헹굼(가글)이 동시에 가능한 투인원(2in1) 제품으로 부피가 큰 휴대용 액체 가글의 번거로움을 해결해 국내외 시장에서 필수 아이템으로 주목받고 있다.  

구취유발세균 및 치주질환유발세균 5종에 대해 99.9% 감소 테스트를 완료했으며, 유해 성분 17종 무첨가 테스트도 통과해 유해 성분 걱정 없이 안심하고 사용할 수 있는 제품이다.

백승원 케이엠제약 대표는 "미국 온라인 채널에서의 안정적인 진입과 동남아 유통망 확장은 글로벌 시장에서 폼글의 차별화된 브랜드 경쟁력을 검증받은 계기"라며 "안정적인 OEM·ODM 제조 기반 위에 자체 브랜드 사업을 지속 확대해 실적 개선과 기업가치 제고에 속도를 내겠다"고 말했다.

한편, 케이엠제약은 기존 의약외품 OEM·ODM 중심 사업구조에서 벗어나 다양한 소비자를 아우르는 라이프케어 브랜드 기업으로의 전환을 추진하고 있다. 

기능성과 성분 중심의 제품 경쟁력을 바탕으로 '뽀로로 치약', '제로시피' 등 구강케어와 기능성 화장품, 라이프케어 브랜드를 지속 육성하며 국내외 시장 확대를 통한 성장동력 확보에 집중하고 있다.