셀트리온, 일본서 '퍼스트무버' 전략 본격화

[프라임경제] 셀트리온(068270)이 일본에서 자가면역질환 치료제 '앱토즈마(성분명: 토실리주맙)'를 퍼스트무버(First Mover)로 출시했다고 28일 밝혔다.

앱토즈마는 지난해 9월 일본 후생노동성(MHLW)으로부터 품목 허가를 받은 이후 약 7개월 만에 출시가 이뤄졌다. 당시 셀트리온은 류마티스 관절염(RA), 소아기 특발성 관절염(JIA), 캐슬만병(CD), 사이토카인 방출증후군(CRS) 등 오리지널 의약품이 보유한 주요 적응증에 대해 승인을 확보했다.

셀트리온 일본 법인은 앱토즈마를 직접 판매(직판)할 계획이다. 기존 제품을 통해 축적한 영업 노하우와 공급 역량을 바탕으로 시장조기 안착을 추진한다는 전략이다.

이같은 전략의 일환으로, 셀트리온은 출시 전 열린 '제70회 일본 류마티스학회'에서 의료진을 대상으로 학술 정보를 제공하고, 임상 데이터를 기반으로 제품 특성을 소개하며 인지도 제고에 나섰다.

셀트리온은 일본 자가면역질환 치료제 시장에서 이미 안정적인 판매 기반을 확보하고 있다. 대표 제품인 '램시마(성분명: 인플릭시맙)'와 '유플라이마(성분명: 아달리무맙)'는 각각 44%, 19%의 점유율을 기록하며 바이오시밀러 처방 시장에서 선두권을 유지하고 있다. 여기에 지난해 8월 출시된 '스테키마(성분명: 우스테키누맙)'도 성장세를 이어가고 있다.

이번 앱토즈마 출시로 셀트리온의 일본 내 자가면역질환 치료제 포트폴리오는 4종으로 확대됐다. 회사는 이를 기반으로 의료기관 대상 마케팅 활동을 강화하고, 제품 간 시너지를 통해 시장 경쟁력을 높인다는 방침이다.

셀트리온은 향후 추가 제품 출시도 계획하고 있다. 올해 3월 일본에서 품목 허가를 획득한 '옴리클로(성분명: 오말리주맙)'는 하반기 출시를 목표로 준비 중이며, 세계 최초 인플릭시맙 피하주사 제형 치료제 '램시마SC' 역시 일본 시장 진출을 추진하고 있다.

자가면역질환은 장기 치료가 필요한 질환으로 환자 상태에 따라 다양한 치료 옵션이 요구된다. 이에 따라 다수의 치료제를 확보할 경우 환자 맞춤 치료가 가능하고 질환 대응 역량도 높일 수 있다는 점에서 포트폴리오 확대 전략의 중요성이 커지고 있다.

셀트리온 관계자는 "이번 앱토즈마 출시로 일본 내 자가면역질환 제품군이 4종으로 확대되면서 제품 간 시너지와 사업 경쟁력이 한층 강화될 것으로 기대된다"며 "기존 제품을 통해 축적한 영업 기반을 바탕으로 안정적인 공급과 시장 확대를 이어갈 것"이라고 말했다.

한편, 앱토즈마는 체내 염증 유발에 관여하는 인터루킨(IL)-6의 작용을 억제하는 기전의 치료제로, 글로벌 시장에서 약 24억7000만 프랑(약 3조7000억원)의 매출을 기록한 바 있다. 시장조사업체 IQVIA에 따르면 일본 토실리주맙 시장 규모는 약 3억3760만 달러(약 4700억원) 수준으로 추산된다.