셀트리온, 스페인·포르투갈서 잇단 입찰 수주…유럽 판매 확대

[마이데일리 = 이호빈 기자] 셀트리온이 스페인과 포르투갈에서 바이오시밀러 입찰 수주와 처방 확대를 이어가며 유럽 시장 공략을 강화하고 있다.

셀트리온은 스페인에서 만성 특발성 두드러기·알레르기성 천식 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙)가 올해 상반기 카탈루냐와 바스크컨트리, 아스투리아스, 발렌시아 등 4개 주정부 입찰에서 공급업체로 선정됐다고 12일 밝혔다.

개별 병원 처방도 늘면서 옴리클로의 스페인 시장 점유율은 올해 6월 기준 90%를 넘어선 것으로 회사는 추산했다.

옴리클로는 오리지널 제품에 없는 오토인젝터(AI) 150mg 제형과 긴 사용기한, 상온 안정성 데이터 등을 갖추고 있다.

셀트리온 스페인 법인은 현지 의료진과 약국 관계자 등을 대상으로 제품 특성과 바이오시밀러 전환에 따른 의료비 절감 효과를 알리는 영업·마케팅 활동을 확대하고 있다.

자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙)도 스페인 보건부 산하 입찰기관인 인게사(INGESA) 주관 입찰과 주정부 입찰에서 공급업체로 선정됐다.

앱토즈마는 올해 2분기 기준 스페인에서 50%에 가까운 시장 점유율을 기록한 것으로 집계됐다. 셀트리온은 오리지널 제품에는 없는 400mg 제형을 현지에 출시하는 등 제품 차별화 전략을 펴고 있다.

포르투갈에서도 국가 단위 입찰 수주가 이어졌다. 올해 상반기 진행된 국가 입찰에서 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분명 인플릭시맙), '유플라이마'(성분명 아달리무맙), '스테키마'(성분명 우스테키누맙)가 모두 낙찰됐다.

이들 제품은 상반기 공급을 시작했으며 하반기에도 공급이 이어질 예정이다.

같은 입찰에서는 옴리클로와 안과질환 치료제 '아이덴젤트'(성분명 애플리버셉트)도 공급 제품으로 선정됐다.

강석훈 셀트리온 스페인 법인장은 "신규 제품들이 스페인과 포르투갈에서 입찰 수주 성과를 이어가고 있다"며 "제품 공급이 본격화되는 하반기부터 판매 확대가 더욱 가팔라질 것으로 기대한다"고 말했다.

이어 "주요 이해관계자를 대상으로 마케팅 활동을 강화하고 차별화된 제품과 직판 경쟁력을 바탕으로 시장 입지를 확대할 것"이라고 덧붙였다.