대명에너지, 고흥나로 BESS 15년 장기 OM 계약 체결…"매 분기 안정적 매출 인식"

[프라임경제] 신재생에너지 기업 대명에너지(389260)는 고흥나로에너지저장소와 273억원 규모의 관리운영 위탁계약을 체결했다고 23일 공시했다. 계약 기간은 올해 12월31일부터 2041년 12월30일까지 15년이다. 계약 규모는 지난해 K-IFRS 연결기준 매출액 1310억원의 20.89%에 해당한다. 대금은 선급금 없이 매 분기별로 지급되는 구조다.

이번 계약은 지난 16일 공시한 고흥나로 BESS 공사도급계약(337억원)의 후속이다. 대명에너지는 같은 사업장에서 설계·조달·시공(EPC)을 수행하는 것에 그치지 않고, 준공 이후 15년간의 장기 운영·유지관리(O&M) 계약까지 확보한 것이다. 

이로써 고흥나로 BESS 사업에서 당사가 확보한 계약 총액은 EPC 337억원에 O&M 273억원을 더한 610억원에 달한다.

이번 O&M 계약이 갖는 가장 큰 의미는 수익 구조의 질적 전환이다. EPC 매출액 337억원은 공정률에 따라 올해 하반기부터 내년 상반기까지 집중적으로 인식되고 끝나지만, O&M 매출액 273억원은 상업운전이 시작되는 올해 말부터 2041년까지 매 분기 균등하게 인식된다. 

건설 공사가 끝나도 매출이 끊기지 않고, 오히려 준공 이후에 안정적인 경상 현금흐름이 새로 시작되는 것이다.

그동안 대명에너지의 매출 구조는 풍력·태양광·BESS EPC 위주로, 수주 시점에 따라 매출 변동이 불가피했다. 이번 계약을 통해 '짓고 나서 운영까지' 하는 반복 수익 모델을 북촌 BESS에 이어 대규모 사업에서도 본격적으로 확대했다.

향후 광양황금 BESS를 비롯한 추가 사업에서도 동일한 EPC+O&M 패키지 수주가 이어질 경우, 경상수익 비중은 더욱 증가할 전망이다.

이번 수주의 출발점은 제주 북촌 BESS 시범사업이다. 대명에너지는 정부가 2023년 국내 최초로 시행한 제주 장주기 BESS 공모사업에서 EPC를 성공적으로 완수하며 대용량 배터리 시스템의 설계·시공·시운전·계통연계 전 과정에 대한 기술력을 입증했다. 

이 경험이 고흥나로·광양황금 BESS EPC 2건(합산 670억원, ESS중앙계약시장 1차 입찰 낙찰)의 핵심 레퍼런스로 작용했고, 나아가 발주처인 고흥나로에너지저장소㈜로부터 장기 O&M 계약까지 확보하는 데 결정적 역할을 했다.

대명에너지는 지난해 상장 이래 최대 실적을 기록한 바 있다. 여기에 4월 한 달 동안 EPC 670억원과 O&M 273억원 등 총 943억원의 신규 계약을 확보하면서, 2026년에도 성장 궤도가 이어질 것으로 전망된다. 

특히 O&M 매출은 내년 이후에도 15년간 분기별로 잡히는 만큼, 단기 실적뿐 아니라 중장기 매출 기반까지 함께 확보한 셈이다.

현재 풍력·태양광 등 8개 발전소(278MW)를 운영 중이며, 개발 파이프라인은 약 1500MW 규모다. 정부는 제11차 전력수급기본계획에 따라 2029년까지 총 2.22GW의 ESS를 추가 구축할 계획이어서, 향후 추가 사업에서도 EPC+O&M 동시 수주 모델이 반복될 가능성이 열려 있다.

대명에너지 관계자는 "지난 16일 EPC 계약에 이어 일주일 만에 15년 장기 O&M O&M 계약까지 확보하면서, 고흥나로 BESS에서 '짓고 나서 운영까지' 하는 사업 모델이 완성됐다"며 "이번 경험을 바탕으로 후속 ESS중앙계약시장 사업에서도 동일한 구조의 수주를 적극 추진해 나갈 것"이라고 강조했다.