셀트리온, ‘옴리클로’ 브라질 론칭…중남미 시장 공략 본격화

[마이데일리 = 이호빈 기자] 셀트리온은 중남미 최대 제약 시장인 브라질에서 자가면역질환 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙) 론칭 행사를 열고 현지 시장 공략을 본격화했다고 31일 밝혔다.

이번 행사는 브라질 내 알레르기·호흡기·피부과 전문 의료진과 보험사 관계자 등 약 80명이 참석한 가운데 진행됐다.

행사에서는 옴리클로의 글로벌 임상 3상 결과와 처방 경험, 실제 진료 환경에서의 활용 가치 등이 공유됐다. 참석자들은 제품에 대한 높은 관심을 보이며 향후 처방 확대 가능성에 주목했다.

발표에는 상파울루대학교 의과대학 병원 소속 알레르기·면역학 전문의 Pedro Giavina Bianchi, Rosana Agondi와 폴란드 제슈프대학교 피부과 Adam Reich 교수 등 글로벌 전문가들이 참여했다.

이들은 천식과 만성 자발성 두드러기 치료에서 오말리주맙의 역할과 바이오시밀러의 임상적 의미를 중심으로 최신 데이터를 소개했다.

셀트리온은 이번 행사를 통해 현지 의료진과의 네트워크를 강화하고 제품 신뢰도를 높이는 계기를 마련했다고 설명했다. 특히 핵심 의료진을 중심으로 처방 기반을 확대해 나갈 수 있을 것으로 보고 있다.

브라질 법인은 지난해 11월 옴리클로 출시 이후 마케팅 활동을 이어온 가운데, 최근 산타카타리나 주정부 입찰 수주에 성공하며 초기 공급 채널 확보에도 나섰다. 현지에서 퍼스트무버로 진입한 점을 바탕으로 추가 입찰 성과도 기대하고 있다.

브라질은 인구 2억1000만명 규모로 중남미 제약 시장의 절반을 차지하는 핵심 국가다. 해당 시장에서의 성과는 인접 국가로 확산될 가능성이 높아 전략적 중요성이 크다.

셀트리온은 기존 제품을 통해서도 브라질 시장에서 입지를 확대해왔다. 사립 시장 기준 ‘트룩시마’는 약 40%, ‘램시마’는 약 60% 점유율을 기록하고 있다.

중남미 전반에서도 성과가 이어지고 있다. 코스타리카에서는 ‘허쥬마’와 ‘트룩시마’가 각각 95% 점유율을 기록했고, 에콰도르와 도미니카공화국, 과테말라, 파라과이 등에서도 주요 제품이 입찰 수주를 통해 시장을 확대하고 있다.

셀트리온은 기존 제품으로 구축한 유통망과 의료 네트워크를 기반으로 옴리클로 등 후속 제품의 점유율을 높이고, 중남미 전역으로 포트폴리오를 확장한다는 계획이다.

셀트리온 중남미 지역 강경두 담당장은 “브라질 주요 의료진과의 교류를 통해 확보한 네트워크가 향후 처방 확대의 기반이 될 것”이라며 “초기 입찰 수주를 통해 퍼스트무버 전략이 효과를 내고 있는 만큼, 브라질을 중심으로 중남미 전역에서 시장 영향력을 강화해 나가겠다”고 말했다.