“외국인 특수에도 실적 엇갈려”…CU ‘선방’·세븐일레븐 ‘반등’·GS25 ‘주춤’

[마이데일리 = 방금숙 기자] 국내 편의점 ‘빅3’가 올해 3분기 손익 흐름에서 뚜렷한 온도차를 보였다. 민생회복 소비쿠폰 기저효과와 폭염이라는 경영환경 속에서 CU는 외형과 내실을 모두 잡았고, 세븐일레븐은 구조조정 효과를 보며 흑자 전환했다. 반면 GS25는 분기 최대 매출을 기록했지만 일회성 비용 탓에 영업이익이 뒷걸음질 쳤다.

14일 편의점업계에 따르면 CU를 운영하는 BGF리테일은 3분기 연결 기준 매출 2조5152억원, 영업이익 1008억원을 기록했다. 전년 동기 대비 각각 2.1%, 3.2% 증가하며 3사 중 유일하게 외형과 수익성을 동시에 끌어올렸다.

수익성 개선의 일등 공신은 ‘상품 믹스 개선’이다. 마진율이 낮은 담배 매출 비중을 0.4%포인트 낮춘 반면 고마진 가공식품 비중을 0.7%포인트 높였다. 인기 IP와 협업한 차별화 단독 상품 및 디저트·스낵류의 흥행이 주효했다.

GS25는 3분기 매출 2조4743억원(전년동기 대비 1.1% 증가)으로 분기 최대 기록을 새로 썼다. 그러나 편의점 부문 영업이익은 782억원으로 8.1% 감소했다. 판촉 행사 과정에서 매입한 재고 손실 약 94억원이 일회성 비용으로 반영된 탓이다. 다만 이를 제외한 경상 영업이익은 약 876억원으로 전년 수준을 소폭 웃돈다.

GS리테일 전체 연결 실적 역시 슈퍼(GS더프레시)와 홈쇼핑(GS샵)의 호조에 힘입어 분기 사상 최대 영업이익(1321억원)을 달성했다.

세븐일레븐을 운영하는 코리아세븐은 체질 개선 작업의 결실을 맺었다. 3분기 매출은 점포 효율화 여파로 전년 대비 1.6% 감소한 1조2517억원을 기록했으나 영업이익은 36억원으로 흑자 전환에 성공했다.

지난 2분기에 이어 2개 분기 연속 흑자 기조를 안착시켰으며 전년 동기(16억원 손실) 대비 손익을 52억원 개선했다. 미니스톱 합병 이후 비수익 점포 정리와 물류 효율화 등 3년간 추진해 온 구조조정 효과가 본격화됐다는 평가다.

3분기 성장 정체기에 접어든 편의점 업계의 핵심 돌파구는 ‘외국인 관광객’과 ‘배달·픽업(퀵커머스)’이었다.

방한 관광객 2000만명 시대를 맞아 ‘K-편의점 투어’가 필수 코스로 자리 잡으면서 3분기 외국인 매출 증가율은 GS25가 69.4%, CU가 66.8%, 세븐일레븐이 80%에 달했다. 특히 CU의 경우 3분기 점포 총매출 증가액의 35.5%가 외국인 소비에서 발생했다.

자체 앱을 통한 퀵커머스 수요도 폭발적으로 늘었다. 코리아세븐의 퀵커머스 매출은 전년 대비 201% 증가했고, GS25 역시 86.9% 늘어 오프라인 점포망을 거점으로 한 즉시 배송이 안정적인 고수익 사업 모델로 안착했다.

3분기 성적표를 받아 든 편의점들은 11월을 기점으로 본격적인 4분기 연말 특수 경쟁에 돌입했다.

11월 첫 대목인 빼빼로데이 시즌에는 캐릭터 IP와 협업한 단독 기획 굿즈가 조기 완판 행진을 이어가며 초반 매출을 견인했다.

이어 수능 응원 선물 세트와 퀵커머스를 연계한 당일 선물하기 프로모션, 동절기 차별화 먹거리와 연말 와인·위스키 기획전 등을 연달아 가동하며 객단가 끌어올리기에 총력을 기울이고 있다.

편의점업계 관계자는 “국내 편의점이 포화 상태에 이르면서 과거와 같은 무리한 출점 경쟁은 사실상 막을 내렸다”며 “앞으로는 고마진 자체브랜드(PB) 상품 경쟁력과 외국인 관광객 타깃 서비스, 퀵커머스 침투율에서 진정한 승부가 갈릴 것”이라고 짚었다.