구하다, 美 트러블 케어 시장 공략…‘클레리비’ 아마존 론칭

[마이데일리 = 이호빈 기자] 크로스보더 커머스 기업 구하다가 글로벌 뷰티 데이터를 기반으로 자체 개발한 스킨케어 브랜드를 미국에 선보이며 사업 영역 확대에 나섰다.

구하다는 고기능성 스킨케어 브랜드 ‘클레리비(CLERIVY)’를 미국 아마존에 공식 출시했다고 26일 밝혔다.

첫 제품군은 피부 트러블 부위에 사용하는 패치 3종이다. 화장품으로 분류되는 하이드로콜로이드 핌플 패치와 마이크로다트 스팟 패치가 먼저 판매를 시작했으며, 일반의약품(OTC)인 마이크로다트 아크네 패치는 오는 10월 출시할 예정이다.

미국 내 유통과 마케팅은 구하다가 운영하는 K-브랜드 글로벌 진출 지원 솔루션 ‘케이글로잉(Kglowing)’이 담당한다. 케이글로잉은 현재까지 K뷰티 브랜드 30여곳의 해외 진출을 지원했다.

클레리비는 케이글로잉의 자체 인공지능(AI) 엔진 ‘오딧세이’와 332만명 규모 틱톡 크리에이터 데이터를 활용해 미국 소비자 수요를 분석한 뒤 기획됐다. 구하다는 현지 소비자가 스킨케어 제품을 선택할 때 성분과 임상 자료를 중시한다는 분석 결과를 제품 설계에 반영했다고 설명했다.

마이크로다트 스팟 패치는 피부 표면에 올라오기 전 단계의 스팟 관리를 겨냥한 제품이다. 나이아신아마이드 7%, 트라넥삼산 3%, 비타민C 유도체 2.7%와 살리실산을 0.5% 미만 함유했으며 판테놀과 마데카소사이드도 배합했다.

하이드로콜로이드 핌플 패치는 피부 표면으로 올라온 스팟 부위를 덮어 관리하는 제품이다. 파이토스핑고신과 판테놀, 알란토인 등을 함유했으며 권장 부착 시간은 4~8시간이다.

패치 3종은 모두 국내에서 생산된다. 하이드로콜로이드 핌플 패치는 와이앤케이바이오코스가 제조하며, 마이크로다트 제품 2종은 마이크로니들 전문기업 라파스가 특허 공법인 ‘DEN’을 적용해 생산한다.

하이드로콜로이드 핌플 패치는 국내 인체적용시험에서 민감성 피부와 여드름 피부 사용 적합 판정을 받았다고 회사 측은 설명했다. 여드름 피부 22명을 대상으로 한 1주 사용 시험에서는 피부 붉은기를 나타내는 지표가 14.5% 감소했다.

오는 10월 출시 예정인 마이크로다트 아크네 패치는 살리실산 2%를 활성성분으로 하는 미국 일반의약품이다. 미국 식품의약국(FDA)의 OTC 모노그래프 M006에 따라 의약품 등재 절차를 마쳤다.

지난 12일 미국 국립의학도서관(NLM) 데일리메드에 공개된 제품 라벨에는 용도가 ‘여드름 치료’로 기재됐다. FDA 등재 기록에는 구하다가 라벨러, 라파스가 제조시설로 등록돼 있다.

구하다는 미국 아마존 판매를 시작으로 10월 OTC 제품을 추가하고 이후 세럼과 크림 등으로 제품군을 확대할 계획이다. 다른 현지 유통 채널로 판매망을 넓히고 국내에서도 연내 제품을 출시한다는 방침이다.

최근 중소벤처기업부 ‘글로벌 팁스(TIPS)’ 사업에 선정돼 확보한 3억원은 초기 마케팅과 유통망 확대에 활용할 예정이다.

윤재섭 구하다 대표는 “클레리비는 데이터로 파악한 시장 수요를 제품으로 구현해 기존 사업의 밸류체인을 판매 단계까지 확장한 결과물”이라며 “글로벌 팁스 선정을 계기로 미국 시장에서 브랜드 경쟁력을 높여가겠다”고 말했다.