"회사 단체복도"…무신사, 유니폼 시장 진출

[프라임경제] 무신사가 자체 브랜드와 오프라인 매장을 중심으로 넓혀온 사업 영역을 기업·기관의 단체복 시장으로 확장한다. 기존 온라인 스토어에서 개별 문의로 대응하던 대량 구매 수요를 별도 플랫폼으로 모아 기업 고객 확보에 나선다는 구상이다.

무신사는 기업 간 거래(B2B) 전용 플랫폼 '무신사 유니폼'을 지난 10일 공식 론칭했다고 11일 밝혔다.

무신사 유니폼은 기업·기관·동호회 등이 상품 선택부터 로고 맞춤 제작, 견적 확인, 주문·결제까지 한 번에 진행할 수 있는 온라인 서비스다. 단체복 구매 과정에서 상품을 고르고 후가공 업체를 별도로 섭외해야 하는 번거로움을 줄이는 데 초점을 맞췄다.

선택할 수 있는 브랜드는 △무신사 스탠다드 △무신사 스탠다드 스포츠 △챔피온 등 3개다. 반소매·긴소매 티셔츠를 비롯해 피케 폴로 셔츠, 후디드 스웨트 집업, 플리스 등을 유니폼으로 제작할 수 있다.

기관명이나 로고를 넣는 후가공 방식으로는 자수·나염·디지털 프린팅을 제공한다. 고객이 상품과 가공 방식을 선택하면 견적을 확인하고 주문하는 구조다.

최소 주문 수량은 50장이다. 구매 수량에 따라 구간별 할인을 적용하며 최대 할인율은 30%로 운영할 예정이다. 견적 확인 단계에서 할인율을 공개해 별도 협상에 드는 절차도 줄였다.

이번 서비스는 무신사가 보유한 브랜드 상품의 판매 대상을 개인 소비자에서 단체 고객으로 넓힌다는 점에서 의미가 있다. 무신사 스토어 내 '대량 구매 문의'로 처리하던 주문을 정식 사업으로 전환한 것이다. 주요 공략 대상은 기업 인사·총무·조직문화 담당자와 스타트업, 민간 동호회 등이다.

무신사는 앞서 자체 브랜드와 뷰티, 생활용품 등을 중심으로 오프라인 접점을 확대해 왔다. 무신사 스탠다드 대형 점포와 뷰티 단독 매장을 선보였고, 29CM를 통해서는 '이구홈'과 '이구키즈' 등 생활용품·키즈 분야 매장을 운영하고 있다.

특히 이번 유니폼 서비스에 참여하는 무신사 스탠다드는 올해 상반기 오프라인 매출이 전년 동기 대비 64% 증가했다. 국내 주요 상권과 중국으로 매장을 확대해 온 데 이어 기업·기관의 단체 주문을 받는 판매 채널을 추가하게 됐다.

코스피 상장을 추진 중인 무신사로서는 소비자 대상 패션 판매에 더해 고객 기반을 넓히는 행보다. 다만 유니폼 사업의 매출 목표나 수익성 전망은 이번 발표에 포함되지 않았다.

무신사 관계자는 "단순한 단체복 판매를 넘어 '회사 유니폼도 무신사 스타일로' 입을 수 있도록 기업 유니폼을 패션의 영역으로 확장하는 것이 비즈니스의 핵심이며 차별점"이라며 "무신사 스탠다드의 검증된 품질과 디자인을 앞세워 기업 고객에게 차별화된 단체복 경험을 제공할 것"이라고 말했다.